למי יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך מכירה, מצב רוח טוב, מצב רוח רע מהי השפעת מצב הרוח של המוכר על הצלחת המכירה? המוכר, בין אם שמח ובין אם עצוב...באופן גדול יותר. וכמו שהסברתי מפעם אחרת למי יותר קל למכור ללקוח עצוב או ללקוח שמח אז מהיבט מסוים יש את הלקוח העצוב שהוא כל כך מיואש מהכל הוא אומר מה אני צריך את המוצר הזה מה זה ייתן לי הוא לא יקנה את המוצר לעומת זאת השמח זה להפך. ולעומת זאת יש את הלקוח העצוב שהוא כל כך עצוב שהוא יגיד הלוואי שהמוצר הזה יעשה לי בוא נקנה את המוצר גם אם הוא לא מתאים לי, למה כי מרוב שהוא עצוב הוא כבר רוצה לקנות את המוצר בשביל לקבל איזו תקווה. יש אנשים כשהם מדוכאים הם לא אוכלים ויש אנשים שכשהם מדוכאים הם אומרים מה יעזור...

שיטות להטיל ספק, להאמין לטוב, להטיל ספק ברע, תרגילים לפיתוח החשיבה, נטל ההוכחה, להרגיש רק טוב, להגיע לאמת המוחלטת, ניתוח סדר המילים במשפט, לברר את האמת, לחשוב חיובי, לחשוב שלילי מהם שיטות הטלת הספק וההבנה של אמת מוחלטת? בהרצאה של אליעד כהן, נידונו מספר...דרך שנייה היא להטיל ספק בכל שלב במחשבה, על ידי שאלות חוזרות כמו מי אמר שזה נכון? כלומר, הוא ממליץ לא לקבל שום דבר כמובן מאליו, אלא להטיל ספק בכל היבט של המחשבה. מהי הדרך האפקטיבית ביותר לגלות את האמת? בהתמודדות עם שאלת האמת, אליעד מציין את ההבדל בין אמת מוחלטת ואמת יחסית. אם אנו מחפשים אמת מוחלטת, אין צורך בהוכחות. במילים אחרות, אם יש לנו סיבה להאמין במשהו, עלינו לבחון כל צעד כדי לוודא שהוא אכן נכון. לעומת זאת, אם אנו מחפשים אמת יחסית, כלומר, יש לנו אינטרס אישי להוכיח משהו, אז אנחנו עשויים להסתמך...

מרגיש לא בסדר, מרגיש לא מספיק טוב, חשיבה שלילית, חושב שהכל רע, פסימיות, חשיבה חיובית, אופטימיות, דימוי עצמי נמוך, פחד להיפגע, פחד מאכזבה, פחד מכישלון מה טוב במחשבה שהמציאות רעה? כאשר אדם חושב שהמציאות רעה, יש לכך כמה יתרונות שמקורם במחשבה הזו. אדם שמאמין...תגיד שהיא לא בסדר אבל אל תתלונן כי אתה בוחר את זה כדי לא להיפגע אבל אם נגיד זה לא בגלל הפחד להיפגע אז מה שאני הוספתי פה שיש גם כן את הקטע של האמת כי אם לדוגמה נגיד היה בא אליך נגיד הבן שלך נניח אוקי ונגיד. אתה איתנו אם נגיד הבן שלך היה בא אליך ואומר לך תקשיב רע, למה רע לך? לא יודע אני לא יודע אם אני בסדר ולא יודע אם אני בסדר עכשיו נגיד יכול להיות שאתה היית מרגיש רע מזה שרע לו ואז היית אומר לו אבל למה אתה חושב את זה אתה בסדר אין שום סיבה שאתה לא בסדר זאת אומרת ב - default שלך כדי להגן עליו היית אומר...

לענות בשאלה, איך להתמודד עם מחשבות רעות? איך לא ליפול למלכודת עצמית? איך לא להיגרר למחשבות שליליות? איך לא לחשוב שלילי? איך לצאת משליליות? נטל ההוכחה, איך לא לדעת כלום? חשיבה חיובית איך להתמודד עם מחשבות שליליות ולא ליפול למלכודת עצמית? אליעד כהן מסביר...למוח שום דרך לתקוף את העמדה שלך, כי אתה בעצם לא נוקט בשום עמדה. מדוע לא יודע אינה תשובה טובה מספיק? אליעד מדגיש שגם תשובה כמו אני לא יודע עלולה להיות בעייתית. המוח מיד יחקור ויגיד איך אתה יודע שאתה לא יודע?, אולי אתה בעצם כן יודע?. לכן אפילו לא יודע זו עמדה מוחלטת כלשהי שהמוח יכול להיאחז בה. הפתרון האמיתי הוא לא לדעת בכלל שאתה לא יודע, לא להחזיק בשום תפיסה מוגדרת, ולא לתפוס אף צד. איך הדוגמה של חסר לי כסף עוזרת להבין את השיטה? אליעד מביא דוגמה נוספת של אדם שחושב שחסר לו כסף. אם האדם ינסה לשכנע את...

איך להטיל ספק בתחושות רעות? איך להתמודד עם מחשבות רעות? איך להטיל ספק ברע? איך לא להרגיש רע? איך להפוך רע לטוב? איך להרגיש טוב? איך לראות את הטוב שברע? איך לראות את הרע כטוב? חשיבה חיובית איך להתמודד עם מחשבות רעות ולראות את הטוב שברע? כאשר המוח מציג...דבר מועיל או הכרחי להתפתחות שלי? גם במקרה של אדם שדואג שלא יהיה לו כסף, אליעד מציע לשאול: אולי טוב שלא יהיה לי כסף? אולי עדיף שלא אוכל לקנות דברים מסוימים? איך אני בכלל יודע שלקנות את אותם דברים זה טוב? אליעד מדגיש שהשיטה הזו אינה מיועדת רק למצבים מסוימים, אלא מתאימה לכל מצב או תחושה רעה שהאדם חווה. בכל פעם שהמוח מציג דבר מסוים כרע, האדם יכול לשאול את השאלות לעיל, וכך להטיל ספק בהגדרות ובמסקנות האוטומטיות שהמוח מגיע אליהן. מה לעשות אם קשה למצוא את הטוב במצב רע? לפי אליעד כהן, גם כשקשה מאוד למצוא...

3 שיטות לאהוב את עצמך, 3 נוסחאות לאהוב את עצמי, איך לאהוב את עצמי? איך לאהוב את איך שאני נראה? איך לקבל את עצמי? איך להעריך את עצמי? איך לחשוב חיובי על עצמי? איך ללמוד לאהוב את עצמי? נוסחאות לאהבה עצמית מהן שלוש השיטות לאהוב את עצמך? ההרצאה עוסקת בכיצד...בכל פעם שהוא מרגיש חסר ביטחון, הוא יוכל להיזכר ביתרונות שלו ולבנות דימוי עצמי חיובי. גישה שנייה: לחקור אם באמת יש לך את החיסרון שאתה חושב שיש לך לפני שמקבלים את המחשבה השלילית כעובדה, יש לחקור אם היא באמת נכונה. אם אדם חושב אני לא נראה טוב, עליו לשאול: לפי מה קבעתי שאני לא נראה טוב? מי החליט מהו יופי ומהו כיעור? האם כולם חושבים שאני לא נראה טוב? האם הייתי נראה טוב בסביבה אחרת או בעיני אנשים אחרים? החקירה עשויה להוביל למסקנה שהמחשבה אני לא נראה טוב היא סובייקטיבית ולא בהכרח נכונה. גישה שלישית: לבדוק...

2 סוגים של עצות, עצות טובות, עצות רעות, מהי עצה טובה? מהי עצה רעה? הדרך תלויה בתוצאה, תאמין בעצמך, תאהב את עצמך, תחשוב חיובי, אל תפחד, תהיה עם ביטחון עצמי, תירגע, תהיה רגוע, אל תכעס, ממי לקבל עצות? סוגים של מנטורים, סוגי יעוץ מהי עצה טובה ומהי עצה רעה...התוצאה, מדובר בעצה רעה. סוגי מנטורים ויעוץ ישנם סוגים שונים של מנטורים שמציעים עצות שונות לפתרון בעיות. כל מנטור מציע אסטרטגיות שונות, ולכן חשוב לבחור את המנטור המתאים למצבך האישי. כשנתקלים בעצה רעה, יש להבין שהיא אולי נשמעת מצוינת, אך בפועל לא מספקת פתרון מעשי. מה לעשות כשנתקלים בעצה רעה? כדי להימנע מעצות רעות, חשוב לשאול את השאלה החשובה: איך בדיוק ניתן לבצע את העצה? אם התשובה אינה ברורה, והעצה היא פשוט חזרה על התוצאה הרצויה מבלי להציע פעולה ברורה שניתן לבצע, אז מדובר בעצה רעה. דוגמה לכך היא עצות...

רע זה טוב, הדחקה זה טוב, למה טוב להדחיק? למה טוב לשקר לעצמך? למה טוב לרמות את עצמך? למה טוב להאמין בשקר? למה טוב להיות עצוב? למה טוב להיות בדיכאון? למה טוב להרגיש רע? למה טוב לסבול? למה טוב לחשוב חיובי? לראות את החיים כמשחק מה היתרונות והחסרונות בהדחקה...חש מוגן יותר ופחות תמים. איזה מחיר משלמים כשלא מדחיקים? העמדה של לא להדחיק מונעת מאדם לשכוח את הרע, אך היא גם עשויה למנוע ממנו להתרגש מטוב. אם כל הזמן זוכרים שכל דבר טוב עלול להפוך לרע, קשה באמת ליהנות מהחיים. לדוגמה, אדם שמרגיש טוב בבריאותו עלול לחשוב כל הזמן על הרגע שבו יהיה חולה, וכך לא ממש לחוות את ההנאה שבלהיות בריא. אותו הדבר בקשר לאהבה: הידיעה שעלולים לאבד אדם אהוב יוצרת פחד מתמיד. וכך, מי שנמנע מהדחקה לא נפגע בקלות, אבל גם נמנע להרגיש שמחה מלאה. מתי דווקא להדחיק עשוי להועיל? ההדחקה מאפשרת...

מצליחנות ולקבל ביקורת, תכונות אופי של מצליחנים, לאהוב ביקורת, לא לייפות את המציאות, כל האמת בפנים, חנופה, לקקנות, לשמוע את כל האמת, לא ליפות את האמת, אמת בלי אינטרסים, האמת כל האמת ורק האמת, חשיבה חיובית רעה האם אנשים מצליחים אוהבים לשמוע את כל האמת...לשמוע את האמת. הם מעדיפים לשמוע גרסאות מעודנות או חיוביות, גם אם הן לא משקפות את המצב האמיתי. הם רוצים להרגיש טוב, ולא אכפת להם אם המציאות לא משתנה - העיקר שהם שומעים מה שהם רוצים לשמוע. בהקשר זה, אליעד מסביר שהחיפשנות אחרי חנופה ורצון להרגיש טוב עלולה להוביל לאיבוד הדרך ולהישאר במקום, במקום להתפתח ולהצליח. אליעד מבצע הבחנה חדה בין שני סוגי אנשים: המצליחנים שמעוניינים בהעברת האמת, גם אם היא לא נוחה, לבין הלוזרים שמעדיפים להימנע מהמציאות הקשה. הוא משתמש בדוגמה של אנשי ציבור כמו ראשי ממשלות שמרגיעים...

דימוי עצמי / ביישנות / ביטחון עצמי איך להתגבר על ביישנות ועל חוסר ביטחון עצמי? אליעד כהן מסביר שהדרך להתגבר על ביישנות וחוסר ביטחון עצמי היא להיצמד למילה אחת חשובה במיוחד - אמת. הוא מדגיש שהדרך היחידה והאפקטיבית ביותר לפתור בעיות של ביישנות, חוסר ביטחון...לבין אמת? הקשר בין ביישנות לבין האמת ברור מאד. אליעד מסביר שאם האדם יודע שהוא באמת בסדר ובכל זאת הוא מתבייש או מוטרד מדעות של אחרים, משמעות הדבר היא ששולט בו דמיון או שקר פנימי. האדם במצב כזה נותן לשקר להשתלט עליו, למרות שמצד האמת אין שום סיבה להתבייש או להרגיש רע. לכן, הדרך להתגבר על הבעיה אינה שכנוע עצמי או חשיבה חיובית, אלא חיזוק הקשר שלו עם האמת. אליעד מבהיר כי כל ניסיון אחר לשפר את התחושה על ידי שכנוע עצמי בלבד לא יעבוד לאורך זמן. לדוגמה, אדם לא יוכל לשכנע את עצמו שהוא בסדר כשהוא באמת לא מתנהג...